{"id":253,"date":"2017-06-29T11:25:29","date_gmt":"2017-06-29T11:25:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cronoventa.es\/blog\/?p=253"},"modified":"2019-07-23T12:48:31","modified_gmt":"2019-07-23T12:48:31","slug":"que-es-el-neuromarketing-y-como-utilizarlo-para-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cronoventa.es\/blog\/que-es-el-neuromarketing-y-como-utilizarlo-para-vender-mas\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el neuromarketing y c\u00f3mo utilizarlo para vender m\u00e1s"},"content":{"rendered":"<p>\u00daltimamente no paramos de ver noticias que apuntan a que el fin de la publicidad est\u00e1 m\u00e1s cerca que nunca. Supuestamente \u00e9sta no ha generado los efectos y resultados que se esperaban con el paso del tiempo y por eso, ahora, se encuentra en una gran encrucijada.<\/p>\n<p>De manera que si la publicidad no est\u00e1 consiguiendo resultados, \u00bfqu\u00e9 est\u00e1n haciendo los empresarios para hacer llegar sus productos a los consumidores? Pues cuentan con un as bajo la manga, el neuromarketing.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el neuromarketing?<\/h2>\n<p>Pero, \u00bfconoces el significado de neuromarketing? Es una ciencia que se utiliza para estudiar el comportamiento del comprador ante los est\u00edmulos publicitarios.<\/p>\n<p>A trav\u00e9s de t\u00e9cnicas de neuromercadotecnia se analizan cu\u00e1les son los niveles de emoci\u00f3n, atenci\u00f3n y memoria que poseen los diferentes est\u00edmulos percibidos de forma consciente o inconsciente.<\/p>\n<p>Estudia c\u00f3mo impacta el marketing en la mente humana para as\u00ed \u00a0\u201cmejorar\u201d la toma de decisiones del consumidor.<\/p>\n<p>Parece que \u00e9sta t\u00e9cnica ha salido de la nada \u00bfverdad? Pues en Estados Unidos llevan utiliz\u00e1ndola m\u00e1s de 50 a\u00f1os y aunque aqu\u00ed ya lleva una d\u00e9cada haciendo ruido, sigue siendo el gran desconocido.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 estudia el neuromarketing?<\/h3>\n<p>El neuromarketing mide la actividad cerebral del consumidor y estudia c\u00f3mo responde el cerebro de \u00e9ste ante diferentes est\u00edmulos que produce un compra, un ejemplo claro ser\u00eda un anuncio. El neuromarketing estudia la respuesta emocional del consumidor ante un producto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 t\u00e9cnicas utiliza el neuromarketing?<\/h3>\n<p>El neuromarketing utiliza una serie de herramientas tecnol\u00f3gicas como:<\/p>\n<ul>\n<li>La conducta el\u00e9ctrica de la piel<\/li>\n<li>La electromiograf\u00eda<\/li>\n<li>La tasa card\u00edaca<\/li>\n<li>La amplitud tor\u00e1cica<\/li>\n<li>El electrocargiograma<\/li>\n<li>El electroencefalograma<\/li>\n<li>El seguimiento de los ojos<\/li>\n<li>La resonancia magn\u00e9tica funcional<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero tambi\u00e9n se nutre de otras t\u00e9cnicas no avaladas por la comunidad cient\u00edfica como el reconocimiento facial de emociones o algunos tipos de encefalogramas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 emociones nos influyen al comprar?<\/h3>\n<p>El cerebro de una persona es muy selectivo y hay ciertas acciones o sensaciones que nos generan agrado, desagrado o indiferencia.<\/p>\n<ul>\n<li>Ponte t\u00fa mismo como ejemplo. <strong>\u00bfQu\u00e9 es lo que capta tu atenci\u00f3n a la hora de comprar?<\/strong> En la mayor\u00eda de los casos es <strong>la novedad<\/strong>. No es necesario tampoco que sea un producto o servicio nuevo, puede darse el caso de que ya lo conocieras pero no desde el punto de vista desde el que te lo est\u00e1n ofreciendo ahora.<\/li>\n<li>Otra emoci\u00f3n que nos influye como consumidores es la de <strong>sentirnos bien o recompensados<\/strong>. Esta sensaci\u00f3n genera dopamina en el cerebro, una sustancia que puede generar adicci\u00f3n. Por eso, si el consumidor durante el proceso de compra se siente bien y recompensado seguir\u00e1 comparando. Es un claro ejemplo de los compradores compulsivos.<\/li>\n<li><strong>Buscamos aprender algo<\/strong> con nuestras compras. Le damos un sentido a esa compra o m\u00e1s bien creemos que esa compra nos aporta algo nuevo, nos ense\u00f1a algo.<\/li>\n<li><strong>Las compras alivian el dolor. <\/strong>Cu\u00e1ntas veces has dicho, \u201cno tengo un buen d\u00eda, me voy de compras\u201d miles y lo sabes. En este momento nuestro cerebro est\u00e1 produciendo endorfinas. Cuando nos vamos de compras con esta sensaci\u00f3n de tristeza, pena o dolor intentamos llenar un vac\u00edo o solucionar un problema.<\/li>\n<li><strong>El miedo tambi\u00e9n tiene su efecto en las compras.<\/strong> El miedo lleva a la acci\u00f3n, \u00e9ste te impulsa a tomar decisiones y por ejemplo, en la oferta de un producto o servicio, el miedo es un factor de venta s\u00faper importante.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo podemos vender m\u00e1s con el neuromarketing?<\/h2>\n<p>El vendedor o comercial, si quiere tener \u00e9xito en sus ventas tiene que entrar de lleno en el mundo emocional del comprador, tiene que sensibilizarse con \u00e9l. A la hora de mostrar su producto tiene que hacerlo de tal forma que el consumidor lo sienta como una necesidad, algo que le va hacer sentirse mejor, o va a cubrir un problema o llenar un vac\u00edo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 nos mueve a comprar?<\/h3>\n<p>La mente humana funciona a nivel consciente y subconsciente y aunque s\u00e9 que te voy a dar una gran sorpresa que puede que no te guste, s\u00f3lo el 15% de las decisiones que tomamos en el d\u00eda las tomamos de forma consciente. Es decir, de todas las compras que hacemos, s\u00f3lo el 15% del total de las compras sabemos por qu\u00e9 las hacemos.<\/p>\n<p>El resto se rigen por nuestro subconsciente, se deben a creencias y pensamientos que est\u00e1n en nuestra mente.<\/p>\n<p>Nuestros sentidos tambi\u00e9n influyen en las compras que hacemos, el olfato lo hace hasta un 30 o 40%. Pero la vista, como ya os imaginabais, se lleva la palma. Pon un producto a la altura del ojo del consumidor y las ventas aumentar\u00e1n hasta un 80%.<\/p>\n<p>Lo que est\u00e1 claro es que aunque quieras hacer llegar tus productos a trav\u00e9s de la publicidad es importante investigar al consumidor para conseguir mejores resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00daltimamente no paramos de ver noticias que apuntan a que el fin de la publicidad est\u00e1 m\u00e1s cerca que nunca. Supuestamente \u00e9sta no ha generado los efectos y resultados que se esperaban con el paso del tiempo y por eso, ahora, se encuentra en una gran encrucijada. 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